{"id":1111,"date":"2026-09-12T01:31:45","date_gmt":"2026-09-11T23:31:45","guid":{"rendered":"https:\/\/jordiruiz.pro\/?p=1111"},"modified":"2026-09-17T00:00:27","modified_gmt":"2026-09-16T22:00:27","slug":"cas-saas-b2b-escurca-cicle-venda-90-35-dies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/cas-saas-b2b-escurca-cicle-venda-90-35-dies\/","title":{"rendered":"Com un SaaS B2B va escur\u00e7ar el seu cicle de venda de 90 a 35 dies"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1111\" class=\"elementor elementor-1111 elementor-960\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-69bebde elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"69bebde\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1fabb3f\" data-id=\"1fabb3f\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fefcf2 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"0fefcf2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/jordiruiz.pro\/wp-content\/uploads\/jr-css\/p-40c679e6f3.css\" \/><div class=\"jr-root\"><section class=\"jr-post-hero\"><div class=\"jr-post-hero-bg\" style=\"background-image:url('https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1486312338219-ce68d2c6f44d?w=1200&#038;q=80')\"><\/div><div class=\"jr-post-hero-inner\"><div class=\"jr-post-metarow\"><span class=\"jr-badge\">Casos Reals<\/span><span class=\"jr-post-meta\">9 min de lectura<\/span><\/div><h1 class=\"jr-post-title\">Com un SaaS B2B va escur\u00e7ar el seu cicle de venda de 90 a 35 dies<\/h1><\/div><\/section><div class=\"jr-post-layout\"><aside class=\"jr-toc\"><div class=\"jr-toc-box\"><div class=\"jr-toc-title\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><line x1=\"8\" y1=\"6\" x2=\"21\" y2=\"6\"\/><line x1=\"8\" y1=\"12\" x2=\"21\" y2=\"12\"\/><line x1=\"8\" y1=\"18\" x2=\"21\" y2=\"18\"\/><line x1=\"3\" y1=\"6\" x2=\"3.01\" y2=\"6\"\/><line x1=\"3\" y1=\"12\" x2=\"3.01\" y2=\"12\"\/><line x1=\"3\" y1=\"18\" x2=\"3.01\" y2=\"18\"\/><\/svg>Contingut<\/div><nav><a href=\"#s1\">El punt de partida: 90 dies, sense saber per qu\u00e8<\/a><a href=\"#s2\">Intervenci\u00f3 1: Eliminar el buit entre el contacte i la trucada<\/a><a href=\"#s3\">Intervenci\u00f3 2: Demo est\u00e0ndard abans de la demo a mida<\/a><a href=\"#s4\">Intervenci\u00f3 3: Proposta a la trucada, no despr\u00e9s<\/a><a href=\"#s5\">Intervenci\u00f3 4: Stakeholders identificats a la primera trucada<\/a><a href=\"#s6\">Intervenci\u00f3 5: Data de tancament proposada, no esperada<\/a><a href=\"#s7\">El resultat: 35 dies, sense canviar el producte<\/a><a href=\"#s8\">El que es va aprendre<\/a><\/nav><\/div><\/aside><article class=\"jr-article\"><p># C\u00f3mo un SaaS B2B acort\u00f3 su ciclo de venta de 90 a 35 d\u00edas<\/p><p>Un cicle de venda de 90 dies no \u00e9s un problema de producte. \u00c9s un problema de proc\u00e9s. El SaaS B2B d'aquest cas tenia un producte s\u00f2lid, un preu competitiu i un equip comercial que tancava quan arribava al tancament. El problema era que hi arribava tard: tres mesos des del primer contacte fins a la signatura, en un mercat on el competidor que tancava en 30 dies s'emportava el client.<\/p><p>Aquest cas explica com el diagn\u00f2stic del cicle va revelar on es perdia el temps i com les cinc intervencions aplicades el van escur\u00e7ar a 35 dies sense canviar el producte ni l'equip.<\/p><h2 id=\"s1\">El punt de partida: 90 dies, sense saber per qu\u00e8<\/h2><p>L'empresa sabia que el seu cicle de venda era de 90 dies perqu\u00e8 el mesurava. No sabia per qu\u00e8 era de 90 dies perqu\u00e8 no el descomponia. El primer pas del diagn\u00f2stic va ser dividir el cicle en fases i mesurar el temps mitj\u00e0 de cadascuna.<\/p><p>El resultat: el temps de venda (la conversa amb el comercial) era de 15 dies, raonable. El temps entre el primer contacte i la primera trucada era de 25 dies, excessiu. El temps entre la demo i la proposta era de 20 dies, evitable. El temps entre la proposta i la signatura era de 30 dies, el m\u00e9s car i el m\u00e9s opac.<\/p><p>El 70% del cicle es perdia en esperes, no en converses. Aquesta dada va canviar l'enfocament: no es tractava de vendre millor, es tractava de reduir el temps en qu\u00e8 ning\u00fa no venia.<\/p><h2 id=\"s2\">Intervenci\u00f3 1: Eliminar el buit entre el contacte i la trucada<\/h2><p>Els 25 dies entre el primer contacte i la primera trucada es perdien en un proc\u00e9s d'assignaci\u00f3 manual. El lead entrava, alg\u00fa el revisava, l'assignava al comercial adequat i aquest buscava un forat a l'agenda. El proc\u00e9s, que semblava de dos dies, s'estirava per acumulaci\u00f3.<\/p><p>La soluci\u00f3: assignaci\u00f3 autom\u00e0tica al comercial disponible i agendament self-service per part del lead. El lead que entrava rebia, en minuts, l'enlla\u00e7 per triar hora a l'agenda del comercial assignat. El buit de 25 dies va baixar a 2.<\/p><p>El canvi no va ser t\u00e8cnic, va ser de proc\u00e9s. La tecnologia que el feia possible ja existia; el que no existia era la decisi\u00f3 de no acceptar l'espera com a part del cicle.<\/p><h2 id=\"s3\">Intervenci\u00f3 2: Demo est\u00e0ndard abans de la demo a mida<\/h2><p>Els 20 dies entre la demo i la proposta es perdien perqu\u00e8 cada demo era a mida. El comercial preparava una demostraci\u00f3 personalitzada per a cada lead, cosa que requeria temps de preparaci\u00f3 i, sovint, dues trucades: una per entendre qu\u00e8 calia mostrar i una altra per mostrar-ho.<\/p><p>La soluci\u00f3: una demo est\u00e0ndard enregistrada, de 15 minuts, que el lead veia abans de la trucada. La trucada ja no era una demo, era una conversa sobre com el que havia vist s'adaptava al cas concret. El temps de preparaci\u00f3 va baixar a zero i les dues trucades es van convertir en una.<\/p><p>El canvi va exigir invertir en la producci\u00f3 de la demo est\u00e0ndard, una inversi\u00f3 d'una setmana que es va amortitzar el primer mes.<\/p><h2 id=\"s4\">Intervenci\u00f3 3: Proposta a la trucada, no despr\u00e9s<\/h2><p>Els 30 dies entre la proposta i la signatura es perdien en un cicle de proposta, enviament, espera, comentaris, nova versi\u00f3 i nou enviament. El comercial que no presentava el preu a la trucada l'enviava despr\u00e9s, el lead el mirava quan podia, responia quan se'n recordava, i el temps s'acumulava.<\/p><p>La soluci\u00f3: el preu es presenta a la trucada de tancament, amb la proposta preparada i revisable en aquell moment. El lead que necessita canvis els planteja a la trucada, no per correu despr\u00e9s. El cicle d'anada i tornada es va comprimir de setmanes a minuts.<\/p><p>La resist\u00e8ncia interna va ser l'esperada: \u201cno podem presentar el preu sense veure la reacci\u00f3\u201d. La realitat, un cop provat, va ser la contr\u00e0ria: la reacci\u00f3 es veu millor a la trucada que per correu, i l'objecci\u00f3 que es tracta en el moment es resol; la que es tracta per escrit s'acumula.<\/p><h2 id=\"s5\">Intervenci\u00f3 4: Stakeholders identificats a la primera trucada<\/h2><p>Una causa oculta dels 30 dies finals era l'aparici\u00f3 tardana de stakeholders. El comercial parlava amb el director de m\u00e0rqueting, s'arribava a un acord i, en el moment de signar, apareixia el director d'IT amb dubtes que no s'havien treballat. La proposta tornava a la fase zero amb un nou decisor.<\/p><p>La soluci\u00f3: a la primera trucada, el comercial identifica tots els que participaran en la decisi\u00f3 i els implica des del principi. El cicle no s'escur\u00e7a eliminant stakeholders, s'escur\u00e7a evitant que entrin tard. La proposta que arriba al decisor final amb el director de m\u00e0rqueting ja alineat se signa en dies, no en setmanes.<\/p><h2 id=\"s6\">Intervenci\u00f3 5: Data de tancament proposada, no esperada<\/h2><p>El comercial que esperava que el lead digu\u00e9s \u201cja ho he decidit\u201d perdia el control del moment. El lead, sense pressi\u00f3, ho endarreria. La soluci\u00f3: a cada interacci\u00f3, el comercial proposa la data del pas seg\u00fcent, no l'espera. El lead que no hi est\u00e0 d'acord la canvia; el que hi est\u00e0 d'acord l'assumeix. L'efecte \u00e9s subtil per\u00f2 mesurable: la data proposada es compleix m\u00e9s que la data esperada.<\/p><h2 id=\"s7\">El resultat: 35 dies, sense canviar el producte<\/h2><p>Les cinc intervencions, aplicades en quatre mesos, van reduir el cicle de 90 a 35 dies. L'equip comercial no va canviar, el producte no va canviar, el preu no va canviar. El que va canviar va ser el proc\u00e9s: on hi havia espera, acci\u00f3; on hi havia anada i tornada, conversa; on hi havia stakeholders tardans, stakeholders des del principi.<\/p><p>El resultat secundari, m\u00e9s important que l'escur\u00e7ament del cicle, va ser l'augment de la taxa de tancament. El lead que es tanca en 35 dies t\u00e9 m\u00e9s probabilitats de signar que el que es tanca en 90, perqu\u00e8 el cicle llarg dona temps que entri la compet\u00e8ncia, que es refredi la urg\u00e8ncia i que el decisor canvi\u00ef d'opini\u00f3. Escur\u00e7ar el cicle no nom\u00e9s fa arribar abans; converteix m\u00e9s.<\/p><h2 id=\"s8\">El que es va aprendre<\/h2><p>L'aprenentatge principal del cas no va ser una t\u00e8cnica concreta, va ser un principi: el cicle de venda es perd on ning\u00fa no ven. El temps entre fases, no el temps dins de cada fase, \u00e9s el responsable de la major part del cicle. Diagnosticar el cicle per fases, identificar les esperes i comprimir-les \u00e9s la palanca m\u00e9s r\u00e0pida i m\u00e9s barata per escur\u00e7ar el cicle de venda, sense tocar el producte ni l'equip.<\/p><p>Si el teu cicle de venda s'allarga i no saps on es perd el temps, agenda un diagn\u00f2stic i descomponem el teu cicle fase per fase.<\/p><\/article><\/div><section class=\"jr-related\"><div class=\"jr-wrap\"><div class=\"jr-servrel\"><h3><svg viewBox=\"0 0 24 24\"><path d=\"M19 21l-7-5-7 5V5a2 2 0 0 1 2-2h10a2 2 0 0 1 2 2z\"\/><\/svg>Serveis relacionats<\/h3><a class=\"jr-servrel-card\" href=\"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/serveis\/\"><div><h4>Serveis<\/h4><p>Sistemes complets de captaci\u00f3 i venda<\/p><\/div><span class=\"ar\">&rarr;<\/span><\/a><\/div><h2 class=\"jr-h2\">Articles relacionats<\/h2><div class=\"jr-related-grid\"><a class=\"jr-bcard\" data-cat=\"Casos Reales\" href=\"https:\/\/jordiruiz.pro\/caso-consultoria-duplico-conversion-crm\/\"><div class=\"jr-bcard-img\" style=\"background-image:url('https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1542435503-956c469947f6?w=1200&#038;q=80')\"><\/div><div class=\"jr-bcard-body\"><div class=\"jr-bcard-meta\"><span class=\"jr-badge\">Casos Reals<\/span><span class=\"jr-bmeta-min\">9 min<\/span><\/div><h3>De leads a vendes: com una consultoria va duplicar la seva conversi\u00f3 amb un CRM ben configurat<\/h3><p>Una consultoria va duplicar la seva conversi\u00f3 en sis mesos sense canviar l'equip ni el producte. Cinc intervencions de CRM que van convertir un arxiu en un sistema de seguiment.<\/p><span class=\"jr-more\">Llegir-ne m\u00e9s \u2192<\/span><\/div><\/a><a class=\"jr-bcard\" data-cat=\"Casos Reales\" href=\"https:\/\/jordiruiz.pro\/caso-ecommerce-recupero-22-ventas-abandonadas\/\"><div class=\"jr-bcard-img\" style=\"background-image:url('https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1504384308090-c894fdcc538d?w=1200&#038;q=80')\"><\/div><div class=\"jr-bcard-body\"><div class=\"jr-bcard-meta\"><span class=\"jr-badge\">Casos Reals<\/span><span class=\"jr-bmeta-min\">9 min<\/span><\/div><h3>Recuperaci\u00f3 de carret: com un e-commerce va recuperar el 22% de les vendes abandonades<\/h3><p>El 70% dels carrets s'abandonen i gaireb\u00e9 ning\u00fa no els recupera. Cinc intervencions que van recuperar el 22% de les vendes abandonades d'un e-commerce, sense tocar producte ni preu.<\/p><span class=\"jr-more\">Llegir-ne m\u00e9s \u2192<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/section><script>(function(){var links=document.querySelectorAll(\".jr-toc a\");if(!links.length)return;var secs=[];for(var i=0;i<links.length;i++){var id=links[i].getAttribute(\"href\").slice(1);var el=document.getElementById(id);if(el)secs.push({l:links[i],el:el});}function os(){var y=window.pageYOffset+150;var cur=secs.length?secs[0]:null;for(var i=0;i<secs.length;i++){if(secs[i].el.getBoundingClientRect().top+window.pageYOffset<=y)cur=secs[i];}for(var j=0;j<links.length;j++)links[j].classList.remove(\"active\");if(cur)cur.l.classList.add(\"active\");}window.addEventListener(\"scroll\",os,{passive:true});os();})();<\/script><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un cicle de venda de 90 dies no \u00e9s un problema de producte, sin\u00f3 de proc\u00e9s. Cinc intervencions que van escur\u00e7ar el cicle a 35 dies sense canviar l&#8217;equip ni el preu.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1409,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-1111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-casos-reales"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1111"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1111\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1409"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jordiruiz.pro\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}